Перейти к основному содержанию
olshan

Как продвинуть ICO-проект на медвежьем рынке

Медвежий тренд повернул рынок ICO нижней частью спины к командам и лицом к инвестору. Если в конце 2017 года средний чек инвестиций составлял $100 000, то сегодня это $100. Изменился портрет инвестора и критерии отбора проекта. Теперь, чтобы привлечь инвестиции, недостаточно сильной команды, востребованного продукта и заинтересованного потребителя, существует еще один критерий привлекательности ICO-проекта...

Курс биткоина — главный маркетолог ICO

Аналитики компании «Ольшанский и партнеры» провели исследование и выявили факторы, коррелирующие с запросами ICO-тематики (блокчейн, биткоин, криптовалюты). В результате эксперты пришли к выводу, что биткоин - главный маркетолог ICO-проектов. Его курс влияет на интерес к цифровым монетам и к ICO-проектам в целом. Эксперты составили рейтинг предпочтения интернет запросов по регионам. Так информацией о блокчейн больше всего интересуются жители США. Азиатский регион опередил по запросам, связанным с майнингом. У европейского пользователя интересы сводятся к криптовалюте, биткоину и эфиру.

На какой средний чек может рассчитывать команда

В конце 2017 года инвесторы после обзора на YouTube вкладывали по $100 000 в блокчейн-проекты. Команды не нуждались в венчурном капитале и поддержке хэдж-фондов. В течение полугода ситуация изменилась, средний чек инвестирования снизился до $5 000-$1 000, а последние суммы не подымались выше $200-$100 и даже $10.

Портрет типичного инвестора — сегодня

Если в конце 2017 года типичный инвестор в ICO выглядел как преуспевающий американец — «Джон Смит», на конец 2018 года — это азиат, который живет в Гонконге либо Австралии, 18-35 лет, ассоциирующий себя с IT-индустрией. Часто это пул частных инвесторов, которые вкладывают совместный капитал. Средний чек одного инвестора составляет $100-$150.

Важный критерий привлекательности проекта

Каждый инвестор использует чек–лист для анализа проектов. Чтобы инвестор вложил средства в проект, он должен соответствовать его критериям. Например, таким как: команда, члены которой пришли из ICO-проектов, собравших средства, продукт, который решает проблему.

Заместитель директора украинского цифрового агентства «Ольшанский и Партнеры» Александр Федотов акцентирует внимание на еще одном критерии оценки ICO-проекта.

«И самое лучшее, что вы можете сделать с точки зрения маркетинга, это достаточно долго всем отказывать, чтобы вас проинвестировали. Тогда они подумают, что вы создали действительно классный продукт. И чем больше у вас будет времени поддерживать этапы создания продукта и поддержания интереса к нему, тем больше вероятность того, что вы соберёте нужную сумму».

Выбирать актуальную стратегию продвижения

Федотов считает, что развивать проект нужно поэтапно. Вкладывать время и усилия только тогда, когда получили отдачу с предыдущего этапа. При этом нет универсального маркетингового инструмента для продвижения продукта. По словам эксперта, цифры, подходы и тактики работают лишь в определенный момент времени, и в каждом новом проекте нужно придерживаться собственной стратегии, чтобы добиться поставленной цели.